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Preguntas frecuentes para las franquicias de país de Mathnasium

P: ¿Qué es Mathnasium?

Mathnasium es una cadena internacional de centros de aprendizaje a donde los alumnos asisten después del colegio para mejorar sus conocimientos matemáticos. Estamos altamente especializados, solamente enseñamos matemáticas. Nuestro programa es para alumnos de edades aproximadamente entre los cinco y diecisiete años. Los alumnos normalmente asisten unas dos veces a la semana durante 1 hora. Como en un gimnasio o club de salud, los miembros pagan una tarifa mensual baja y eligen una hora para asistir que sea la más conveniente para ellos. Nuestro objetivo es aumentar de manera significativa los conocimientos de matemáticas de todos los niños, la comprensión de los conceptos matemáticos y el rendimiento general en el colegio, al tiempo que se incrementa la seguridad propia y se forja una actitud positiva hacia la asignatura.

P: ¿Cuál es la filosofía de Mathnasium?

Nuestra opinión es que los niños no odian las matemáticas. Odian sentirse confundidos e intimidados por las matemáticas. Pero con la comprensión llega la pasión. Y con la pasión el crecimiento, un tesoro liberado. La clave para comprender las matemáticas es el sentido de los números. El sentido de los números no se desarrolla por accidente. Es el resultado de un proceso de interacción con un conjunto específico de conceptos y habilidades presentados de manera que tiene sentido para el alumno.

P: ¿Qué es el método Mathnasium?

El método Mathnasium es el trabajo de la vida de Larry Martinek, el jefe ejecutivo en educación de Mathnasium y profesor y asesor de enseñanza matemáticas durante los últimos 30 años. Es el mejor que existe: un programa probado por el tiempo y personalizado que emplea diagnóstico, instrucción, hojas de trabajo y manipuladores para crear el sentido de los números y con él, la seguridad propia, la compresión profunda y un amor perpetuo hacia las matemáticas

P: ¿Qué hacen los alumnos en Mathnasium?

Mathnasium ofrece un entorno agradable y acogedor en donde los alumnos reciben instrucción y práctica. El alumno trabaja de manera independiente de los otros alumnos y siguen un plan de estudios adaptado de manera precisa y basado en las necesidades únicas del alumno. Los profesores, que tienen formación rigurosa en nuestros materiales y método, ofrecen la formación, la guía y el ánimo.

P: ¿Por qué los padres matriculan a sus niños en Mathnasium?

Mathnasium es eficaz, asequible y muy especializado. Conseguimos resultados. Esto se ha probado de manera repetida en estudios independientes. Los padres reciben informes periódicos que detallan el progreso de su hijo. Los alumnos disfrutan de sus ejercicios. Lo que es más importante, adquieren el sentido de los números, la capacidad para pensar matemáticamente. Nos centramos en construir unos cimientos y técnicas sólidos, lo que maximiza el éxito de cada alumno, en el colegio, en las pruebas de admisión a la universidad y en el futuro. Existe un maravilloso beneficio secundario en este proceso: la mayor seguridad propia de los alumnos.

P: ¿Cuál es la estrategia comercial de Mathnasium?

La estrategia comercial de Mathnasium son las franquicias.

P: ¿Qué son las franquicias?

Algunas empresas fundan tiendas, centros u otras operaciones propias para proporcionar productos y servicios a los clientes. Otras empresas desarrollan un sistema comercial y lo licencian a personas que desean ser propietarios de sus propios negocios, pero que quieren compartir una marca común. Esta estrategia se conoce como franquicias. Las empresas que utilizan la estrategia de las franquicias se llama franquiciadores. Las personas que licencian el sistema por parte de los franquiciadores se conocen como franquiciados. Mathnasium es un franquiciador.

P: ¿Cómo emplea Mathnasium la estrategia de las franquicias dentro y fuera de los Estados Unidos?

En los Estados Unidos, Mathnasium concede franquicias a personas que desean abrir centros de aprendizaje. Fuera de los Estados Unidos, Mathnasium normalmente ha preferido no conceder franquicias sin nombrar a un intermediario. La gerencia de Mathnasium cree que el éxito de sus franquicias de centros de aprendizaje fuera de los Estados Unidos serán mejor si cada país tiene su propio franquiciador. En vez de contratar a un gerente para supervisar a un país, Mathnasium concede una franquicia a una persona (o equipo) muy capaz en bcada país. Estos franquiciadores de país son propietarios y operan su propia empresa de franquicias bajo licencia de Mathnasium en Estados Unidos. En otras palabras, Mathnasium ofrece una "franquicia para franquiciar". El franquiciador de país de Mathnasium es el único intermediario que Mathnasium permitirá entre sí misma y los franquiciados de centros de aprendizaje de Mathnasium en otros países. La estrategia de franquicias de país asegura que los franquiciados de centros de aprendizaje reciben apoyo por parte de un líder local, un líder que sea conocedor de y sensible a las condiciones del mercado local y esté comprometido con el interés de los niños locales.

P: ¿Cuál es la relación comercial entre Mathnasium y un franquiciador de país de Mathnasium?

La relación comercial se define mediante contrato firmado por Mathnasium y la persona con la empresa a la que Mathnasium nombra para ser el franquiciador de país de Mathnasium. En el contrato, Mathnasium concede al franquiciador de país de Mathnasium el derecho exclusivo para crear una cadena nacional de centros Mathnasium en el país del franquiciador de país. El franquiciador del país puede elegir crear la cadena al franquiciar o abrir centros de Mathnasium sobre el modelo de propiedad de la empresa.

P: ¿Cuáles son los términos del contrato firmado entre Mathnasium y la persona a quien se nombra franquiciador de país de Mathnasium?

En el contrato, Mathnasium concede al franquiciador de país los derechos exclusivos para desarrollar una cadena en el país del franquiciador del país utilizando el nombre de Mathnasium y su sistema operativo. El franquiciador del país acuerda pagar una tarifa inicial única y por los derechos del país, más un 30% de cuota de los ingresos por la venta de las franquicias y de los derechos mensuales cobrados por el franquiciador del país.

P: Si el franquiciador de país elige franquiciar, ¿cuál debería ser su estrategia?

La estrategia de franquicias está dividida en dos partes: 1) vender franquicias y 2) dar apoyo a las franquicias. A pesar de que las dos partes son muy distintas, tienen un objetivo común, el éxito de los franquiciados de manera individual y colectiva. Al vender franquicias en todas las áreas de un país en donde están los clientes a quienes se va a prestar servicio, el franquiciador de país de Mathnasium ofrece: la infraestructura para penetrar y saturar el mercado, las ventajas de las economías de escala para los franquiciados (ejemplo: publicidad y otros gastos agrupados), un "tanque de pensamiento" diverso de franquiciados que encuentran maneras más eficases de atender a los clientes, un mercado postventa en donde los franquiciados pueden vender sus negocios a otros franquiciados que se expandan a través de las adquisiciones. Al dar apoyo a las franquicias, el franquiciador de país asegura que las franquicias de cada área tengan las herramientas, la formación, la consultoría y las evaluaciones sobre su rendimiento que son necesarios para maximizar sus ingresos y rentabilidad.

P: ¿Cuál es la tarifa inicial que es necesario pagar para adquirir los derechos para mi país?

La tarifa inicial varía de país a país. La tarifa inicial normalmente está entre 100.000 y 500.000 dólares dependiendo del tamaño de la población del país y de los ingresos per cápita. Para países muy pequeños puede ser menor y en los países muy grandes puede que sea mayor.

P: Además de la tarifa inicial, ¿cuánto dinero tiene que invertir el franquiciador de país de Mathnasium para comenzar en un país y qué tipo de gastos y actividades apoyarán dicha inversión?

Su inversión dependerá de sus capacidades y esfuerzos, de los gastos en su país y de otras variables. En un país desarrollado grande el coste estaría, más o menos, en el rango de 100.000 a 500.000 dólares. El motivo por el que esta estimación no es mayor es porque muchos millones de dólares, y muchos años, ya se han invertido en preparar el lanzamiento de Mathnasium en su país. Ese es el coste de desarrollar el sistema comercial y educativo de Mathnasium, un coste que ya ha sido pagado por Mathnasium.

Además del valor que le dé a su propio tiempo, como el primer y probablemente único empleado de la primera etapa de inicio, los gastos en los que incurrirá para lanzar su franquicia de país será vender y dar apoyo a las franquicias. Para vender y dar apoyo a las franquicias es muy útil si abre su propio centro. De esta manera puede mostrar las personas que estén interesadas en abrir su propio centro de aprendizaje de Mathnasium el aspecto real que tiene un centro. Cuando compren una franquicia, les podrá dar buenos consejos porque usted ya ha operado el centro usted mismo. Después puede vender el centro pasado un tiempo para recuperar su inversión. El coste de lanzar un centro en Estados Unidos es de 50.000 a 70.000 dólares. Tenga en cuenta que muchos países el coste de iniciar un centro de Mathnasium puede ser la mitad, o incluso mucho menos, porque los gastos puede que sean inferiores.

Durante las etapas iniciales de su desarrollo, su trabajo relacionado con las franquicias pueda hacerse en una oficina de su centro de aprendizaje Mathnasium. Después, necesitará una oficina pequeña pero muy presentable para ocuparse de la venta de franquicias y actividades de apoyo.

Otro coste asociado con el lanzamiento de Mathnasium en su país podría ser el coste de un profesor de matemáticas a tiempo parcial, esto es, si no desea hacer el papel de educador de matemáticas usted mismo. Al 97% de los niños se les enseña matemáticas de manera consistente de país a país. Su profesor de matemáticas puede ayudarle con el ajuste fino si es necesario para que la educación de Mathnasium se ajuste al 100%, perfectamente alineada con su país.

Un coste adicional será el coste de la publicidad en sitios de Internet sobre franquicias locales o en otros lugares para que la gente que esté interesada en ser propietaria de su propio negocio se entere de la existencia de la franquicia Mathnasium. Finalmente, hay otros gastos varios para iniciar cualquier negocio, como el equipamiento básico de oficina y un contable o abogado para los formularios o asesoría.

P: ¿Cómo genera ingresos el franquiciador de país de Mathnasium?

Al principio, vendiendo franquicias. Por ejemplo, si la tarifa inicial de los cargos del franquiciador de país por cada franquicia es aproximadamente 12.000 dólares y el coste de la publicidad y ventas para vender cada franquicia es de 5.000 dólares, el franquiciador de país de Mathnasium podría generar un beneficio bruto de 7.000 dólares sobre la venta de cada franquicia, o 5.000 después de pagar los derechos. Eso es aproximadamente 150.000 dólares después de vender las primeras treinta franquicias o medio millón de dólares después de vender 100 franquicias. Con el tiempo, los franquiciadores de país deben generar la mayoría de sus ingresos por los derechos mensuales que paguen los franquiciadores. En los Estados Unidos, cada franquiciado con 50 alumnos paga aproximadamente 1.600 dólares al mes y las franquicias con 100 alumnos pagan aproximadamente 3.000 dólares al mes.

P: ¿Cómo venden franquicias los franquiciadores de país de Mathnasium?

Las franquicias normalmente se anuncian y se venden de la misma manera que se vende cualquier otro negocio. Todos los días, en cada país, se venden y se compran negocios. Primero se ofrecen los negocios o se anuncian que están a la venta. El anuncio aparecen en un portal, u otro sitio web, que enumera franquicias u otros negocios en venta. Este anuncio produce contactos para las ventas, conocidos también como clientes potenciales, que son personas que piden más información porque están interesados en ser propietarios de la franquicia que está en venta. El franquiciador de país ofrece esta información adicional a cada cliente potencial por teléfono o por correo electrónico e invita al cliente potencial a tener una reunión.

En la reunión, más información, como materiales educativos o de marketing u otras partes del sistema Mathnasium, pueden presentarse en persona. También en la reunión, se trazan mapas del área o territorio en el que operará el cliente potencial. Después de la reunión, el cliente potencial decide si está interesado en comprar la franquicia. Si el cliente potencial solicita comprar la franquicia, y el franquiciador de país de Mathnasium decide si vender la franquicia o rechazar la solicitud del cliente potencial. Esta decisión se toma en base a una evaluación subjetiva por parte del franquiciador de país que tiene que evaluar si el cliente potencial tiene el capital, la capacidad y la sensibilidades para tener éxito en el negocio o no.

P: ¿Cómo apoyan a sus franquicias los franquiciados de país de Mathnasium?

Para cada franquiciado, el proceso de apoyo comienza con la formación local en el centro de aprendizaje u oficina de negocios del franquiciador de país. Esta formación, que dura normalmente de cinco a siete días, ofrece información general al franquiciado sobre los métodos comerciales y educativos y los materiales, que el franquiciado utilizará para establecer un centro educativo en el área del franquiciado. Después de la formación, el franquiciador del país proporciona consultas individuales según sea necesario telefónicamente, por correo electrónico y a veces en persona. La formación a grupos se facilita utilizando distintos medios y métodos. Esto pueden incluir formación en directo en persona o por teléfono, y comunicación por Internet. Los franquiciadores de país también evalúan el rendimiento de los franquiciados para garantizar que las franquicia está en cumplimiento con los niveles de calidad definidos y que cumple con otras obligaciones que haya acordado el franquiciado. De manera continua, el franquiciador del país de Mathnasium comprueba que las herramientas (educativas, comerciales, tecnológicas, etcétera) que necesita el franquiciador para tener éxito se mantienen actualizadas. El franquiciador de país de Mathnasium también ayuda a coordinar las actividades de marketing como por ejemplo ayudar a múltiples grupos de franquiciados a obtener financiación para publicidad.

P: ¿Cómo equipa Mathnasium a los franquiciadores de país de Mathnasium para lanzar Mathnasium en su país?

El franquiciador del país de Mathnasium recibe:

La formación inicial en los Ángeles y consultoría sobre cómo abrir un centro de aprendizaje y aplicar una estrategia de franquicias, incluyendo cómo adaptar materiales.
El sistema completo educativo y comercial, incluyendo todos los manuales, materiales y el sistema de tecnología para realizar el seguimiento del rendimiento educativo y financiero de los franquiciados.
Formación y consultoría continuas.

P: ¿Qué hitos podría tener como objetivo el franquiciador de país para los primeros 12 a 18 meses?

Mes 1: Aprender sobre de Mathnasium, programar una visita a Mathnasium en Los Ángeles

Mes 2: Firmar el acuerdo de franquiciador de Mathnasium

Mes 3: Asistir a la formación inicial en Los Ángeles

Mes 4: Contratar a tiempo parcial a un experto profesor de matemáticas: prepararse para abrir el centro de aprendizaje, comenzar la traducción y adaptación de los materiales educativos y comerciales, y el acuerdo de franquicias

Mes 5: Abrir el centro de aprendizaje, comenzar a anunciar la franquicia

Mes 6: Completar la adaptación, reunirse con personas interesadas en abrir centros de aprendizaje

Mes 7: Firmar el acuerdo con el primer franquiciado

Mes 8: Formar al primer franquiciado

Mes 9: Firmar la segunda y tercera franquicia, comenzar a dar consejo y otro apoyo a los franquiciados

Mes 10: Formar a los franquiciados segundo y tercero. Abrir oficina de negocios. Vender las 4ª y 5ª franquicias

Mes 11: Formar a los franquiciados cuarto y quinto. Vender las 6ª, 7ª y 8ª franquicias

Mes 12: Formar a los franquiciados sexto, séptimo y octavo.

P: ¿Qué características busca Mathnasium en un franquiciador de país de Mathnasium?

Integridad
El deseo de crear un gran negocio
El deseo de ayudar a los niños
Múltiples talentos comerciales, incluyendo marketing, ventas y gestión
Capacidad de trabajo duro.

P: ¿Cuánto pagan los padres por la formación mensual?

Esto varía de país a país. En Estados Unidos, Mathnasium recomienda ahora una tarifa mensual de aproximadamente 25 dólares por lección, o 200 a 225 dólares al mes cuando los padres firman un contrato de pertenencia de un mínimo de seis meses. En otros países puede que sea apropiado cobrar la mitad o menos. Creemos que ofrecemos una instrucción mucho más eficaz que las clases particulares privadas individuales que normalmente reciben los niños en otros sitios, pero nos gusta que nuestros precios sean los mismos o un poco menores. Las tarifas de clases particulares varían de país a país.

P: ¿Cuál es la proporción de profesores - alumnos de Mathnasium?

Esto depende de la capacidad de los profesores del centro. Contratar a los profesores correctos y formarles bien es importante. En Estados Unidos, la proporción máxima de enseñanza de la instrucción central de Mathnasium de alumnos con edades (aproximadas) de entre siete a catorce años debe ser aproximadamente de un profesor por cada cinco a siete alumnos.

P: ¿Cuánto cobran los profesores de Mathnasium?

Esto varía de país a país. Los profesores son personas que tienen aptitudes matemáticas y aptitudes de enseñanza. A veces los franquiciados contratan alumnos universitarios. Otras veces, se contratan profesores experimentados, quizá jubilados. Los profesores cobran por cada hora que enseñen. En Estados Unidos, los profesores normalmente ganan aproximadamente 10 dólares por hora pero pueden recibir hasta 15 dólares por hora. En otros países, el coste por hora de los profesores puede ser de 3 a 5 dólares por hora, o menos.

P: ¿En qué tipo de espacios están situados los centros Mathnasium?

En los Estados Unidos, animamos a los franquiciados a encontrar espacios que ofrezcan visibilidad desde la calle. En otros países, esto puede no ser factible. En todos los países, los centros de aprendizaje Mathnasium tiene que estar situados en edificios que sean un buen reflejo de la marca. Se pone especial énfasis en el diseño y la decoración del interior del espacio de acuerdo con los niveles de calidad Mathnasium. Los centros de aprendizaje Mathnasium normalmente están situados en espacios que van de 900 a 1.200 pies cuadrados (de 100 a 130 m cuadrados).

P: ¿Cuándo se abren los centros, a qué velocidad crecen y qué tamaño pueden alcanzar?

El crecimiento de los centros varía de manera significativa y depende del esfuerzo marketing local, la calidad de la formación, así como el entorno y otros factores. Aproximadamente, el crecimiento de cualquier mes podría ser desde 3 estudiantes por mes hasta 15 estudiantes por mes. Dependiendo de su tamaño, los centros tienen capacidad para crecer hasta 150 ó 200 alumnos, o más.

P: ¿Cuántas franquicias de centros de aprendizaje de Mathnasium debe haber en mi país?

Esto varía de país a país. En Estados Unidos, hemos diseñado aproximadamente un territorio de franquicia por cada 100.000 habitantes.

P: ¿Cómo se establece la tarifa inicial y los derechos de franquicia para mi país?

Usted establece la tarifa mínima y los derechos consultándonos a nosotros. En Estados Unidos, la tarifa es de 15.500 dólares por franquicia. En algunos países es más, en otros, menos. La tarifa de su país podría ser desde 5.000 hasta 20.000 dólares. Los derechos en Estados Unidos que pagan los franquiciados está aproximadamente en 325 dólares al mes, más aproximadamente el 11% de los ingresos mensuales.

P: ¿Quiénes son los ejecutivos que dirigen Mathnasium?

Mathnasium es la colaboración de cuatro expertos líderes educativos y empresariales: Peter Markovitz, fundador y presidente, también es fundador de Futurekids y ha sido su presidente. Bajo el liderazgo de Peter Markovitz, Futurekids, una empresa de tecnología educativa, estableció una cadena de 690 centros de aprendizaje y dio formación a miles de colegios en más de 72 países alrededor del mundo. Mitchell Brown, director ejecutivo, ha dirigido equipos exitosos de desarrollo de negocio en su inicio incluyendo el servicio de fotografías en línea Ofoto (actualmente subsidiaria de Kodak) y el calendario en línea When.com (adquirido por AOL) y grandes empresas como American OnLine y la consultora Price Waterhouse. Mitchell tiene un MBA de la escuela de negocios Wharton y una licenciatura en economía cuantitativa de la Universidad Berkeley en California. David Ullendorff, fundador y vicepresidente ejecutivo, es un desarrollador galardonado de medios de comunicación para niños (taller de la visión de niños, TNT, A&E, Lifetime, Showtime). Es el arquitecto del primera programa definitivo de alfabetización informática para niños. Con un plan de estudio amplio e histórico por su amplitud y calidad, su programa se ha utilizado para enseñar a millones de niños de todo el mundo. Larry Martinek, director operativo, ha dedicado su carrera profesional a encontrar una manera mejor de enseñar matemáticas. Desde colegios urbanos a colegios imanes aclamados, pasando por colegios líderes privados y de parroquias, Larry ha trabajado tanto como profesor como consultor. Ha diseñado planes de estudios, estrategias educativas y materiales de enseñanza. Ha formado a profesores en el arte y la ciencia de incrementar la capacidad de los alumnos para "controlar" las matemáticas, aumentando así sus puntaciones en matemáticas y el sentimiento de valía propia. Es el desarrollador del programa educativo de Mathnasium, el Mathnasium Method™, uno de los programas más integrales e innovadores que se han generado nunca para enseñar matemáticas.

P: ¿Dónde puedo encontrar las respuestas a otras preguntas que tenga?

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