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Foire Aux Questions - Franchise nationale Mathnasium

Q: Qu'est-ce que Mathnasium ?

Mathnasium est une chaîne internationale de centres d'apprentissage où les élèves se rendent après l'école afin de parfaire leurs connaissances en mathématiques. Nous sommes extrêmement spécialisés - nous n'enseignons que les maths. Notre programme est destiné aux élèves âgés de 5 à 17 ans. En général, un élève se rend à nos cours pour environ une heure, une ou deux fois par semaine. Tout comme pour un club ou une salle de gym, une petite cotisation mensuelle est demandée aux membres, et ils peuvent alors choisir l'heure qui leur convient le mieux. Notre objectif est d'accroître de façon significative les connaissances mathématiques de chaque enfant, la bonne compréhension des concepts de base, et donc améliorer leurs résultats scolaires, tout en développant leur confiance en eux et une attitude positive vis-à-vis de cette matière.

Q: Quelle est la philosophie Mathnasium ?

Nous sommes d'avis que les enfants ne détestent pas les maths. Ils détestent être intimidés par cette matière. Comprendre un sujet, c'est commencer à l'apprécier. Et une fois que l'on apprécie un sujet, il n'y a plus de limites. La clé pour comprendre les maths, c'est de comprendre la Logique des Nombres. Mais cela ne s'acquiert pas par accident, c'est le résultat d'un processus d'interaction avec un nombre spécifique de concepts et de compétences, présentés de façon logique et claire.

Q: En quoi consiste la Méthode Mathnasium ?

La Méthode Mathnasium est le fruit du travail de toute une vie, celui de Larry Martinek, Responsable éducatif en chef de Mathnasium, enseignant et consultant en mathématiques depuis plus de 30 ans. Cette méthode est inégalée : un programme sur mesure ayant fait ses preuves et basé sur des tests d'évaluation, des cours, des fiches techniques et du matériel de manipulation pour enseigner la Logique des Nombres et, par là même, développer la confiance des élèves, une véritable compréhension de la matière et un intérêt à vie pour les mathématiques.

Q: Que fait un élève à Mathnasium ?

Mathnasium propose un environnement attractif et accueillant où l'élève peut apprendre et s'exercer. Chaque élève travaille de façon indépendante en suivant un programme unique et spécifiquement adapté à ses besoins. Les enseignants, rigoureusement formés à notre méthode et à nos outils, dispensent cours, conseils et encouragements.

Q: Pourquoi les parents inscrivent-ils leurs enfants à Mathnasium ?

Mathnasium est une méthode efficace, abordable et extrêmement spécialisée. Nous obtenons des résultats. Cela a été prouvé à plusieurs reprises par des études indépendantes. Les parents reçoivent des rapports périodiques sur les progrès de leurs enfants. Les élèves apprécient leurs exercices. Mais, plus que tout, ils acquièrent la Logique des Nombres - cette capacité à raisonner de façon mathématique. Nous nous concentrons sur le développement des bases essentielles qui permettront à l'élève d'optimiser son potentiel à l'école, à l'université et bien au-delà. Et un autre merveilleux aspect de tout ceci est la confiance qu'acquiert chaque élève.

Q: Quelle est la stratégie commerciale de Mathnasium ?

La stratégie commerciale de Mathnasium est le franchisage.

Q: Qu'est-ce que le franchisage ?

Certaines entreprises créent des filiales, des centres ou des établissements qui vendent leurs produits ou leurs services à des clients. D'autres sociétés développent un système et en vendent la licence à des particuliers qui souhaitent posséder leur propre entreprise, tout en bénéficiant d'une enseigne commune. Cette stratégie commerciale s'appelle le franchisage, et ceux qui y ont recours sont appelés des franchiseurs. Les particuliers qui obtiennent une licence de la part des franchiseurs sont quant à eux désignés sous le nom de franchisés. Mathnasium est un franchiseur.

Q: Comment la stratégie de franchisage est-elle appliquée par Mathnasium aux États-Unis et à l'étranger ?

Sur le territoire des États-Unis, Mathnasium octroie ses franchises à des particuliers qui souhaitent ouvrir des centres d'apprentissage. A l'étranger, Mathnasium décide en général de ne pas céder de franchise avant d'avoir désigné un intermédiaire. L'équipe dirigeante de Mathnasium est d'avis que le succès de ses centres d'apprentissage franchisés hors des États-Unis sera maximisé si chaque pays possède son propre franchiseur national : c'est-à-dire qu'au lieu de nommer un gérant pour superviser un pays donné, Mathnasium octroie une franchise à une personne (ou une équipe) extrêmement compétente résidant dans ce pays. Ces Franchiseurs Nationaux sont donc propriétaires et responsables de leur société de franchisage sous licence de Mathnasium aux États-Unis. En d'autres termes, Mathnasium accorde « une franchise de franchisage ». Le Franchiseur national Mathnasium est le seul et unique intermédiaire autorisé entre Mathnasium et les franchises de centres d'apprentissage Mathnasium de ce pays. Cette stratégie de Franchise Nationale permet de s'assurer que les franchisés de chaque pays sont assistés par un responsable local - une personne qui possède une parfaite connaissance des conditions locales du marché, et pour qui les besoins spécifiques des enfants sont de la plus haute importance.

Q: Quelle est la nature des relations commerciales entre Mathnasium et un Franchiseur national Mathnasium ?

Les relations commerciales sont définies dans le contrat signé entre Mathnasium et la personne ou la société désignée comme Franchiseur national Mathnasium par Mathnasium. Dans le contrat, Mathnasium accorde au Franchiseur national Mathnasium les droits exclusifs pour la mise en place d'une chaîne nationale de centres d'apprentissage Mathnasium dans son pays. Le Franchiseur national peut choisir de développer cette chaîne de centres sur le modèle des franchises, ou en ouvrant des centres Mathnasium sous la forme d'entreprises.

Q: Quels sont les termes du contrat signé entre Mathnasium et la personne désignée Franchiseur national Mathnasium ?

Dans le contrat, Mathnasium accorde au Franchiseur national les droits exclusifs de mise en place d'une chaîne dans son pays, en utilisant l'enseigne et le système de fonctionnement Mathnasium. Le Franchiseur national s'engage à payer un montant initial unique pour l'acquisition des droits nationaux, auquel s'ajoutent 30 % des revenus générés par la vente des franchises et par les royalties accumulées mensuellement par le Franchiseur national.

Q: Si le Franchiseur national décide de franchiser, quelle devrait être sa stratégie ?

La stratégie de franchise se divise en deux parties : 1) la vente des franchises, et 2) l'assistance aux franchisés. Bien que ces deux parties soient assez différentes, elles ont un objectif commun : assurer le succès des franchisés, tant individuellement que cumulativement. En vendant des franchises dans toutes les régions d'un pays où il existe une demande, le Franchiseur national Mathnasium offre : l'infrastructure nécessaire à la pénétration et à la saturation du marché, les avantages d'une économie d'échelle pour ses franchisés (par exemple : campagne publicitaire commune et autres frais partagés), une diversification des groupes de réflexion chez les franchisés permettant de trouver des méthodes plus efficaces pour satisfaire les clients, et un marché secondaire où les franchisés peuvent revendre leur activité à d'autres franchisés pour un effet d'accroissement par acquisition. Dans sa mission d'assistance aux franchisés, le Franchiseur national doit s'assurer que chaque franchisé de chaque région dispose des outils, des formations, des conseils et des évaluations de performances nécessaires à l'optimisation de son revenu et de sa rentabilité.

Q: Quel est le montant initial nécessaire à l'acquisition des droits pour mon pays ?

Le montant initial varie d'un pays à l'autre. Il oscille en général entre 100 000 $ et 500 000 $ en fonction de la population du pays et du revenu par tête. Le montant pour un tout petit pays pourra être inférieur à celui d'un très grand pays.

Q: En plus du montant initial, combien un Franchiseur national Mathnasium devra-t-il investir pour démarrer dans son pays, et quels types de frais et d'activités seront amortis par cet investissement?

Votre investissement dépendra de vos compétences et de vos efforts, des dépenses dans votre pays et d'autres facteurs variables. Dans un pays très développé, cet investissement pourrait approximativement se situer entre 100 000 $ et 150 000 $. La raison pour laquelle ce chiffre n'est pas plus élevé est que des millions de dollars - et des années de labeur - ont déjà été investis dans la mise en place de Mathnasium dans votre pays. Il s'agit du coût du développement du système éducatif et commercial de Mathnasium - un coût dont Mathnasium s'est déjà acquitté.

En plus de la valeur que vous attribuez à votre propre temps, en tant que premier et éventuellement unique employé au démarrage de votre activité, les frais encourus lors de la mise en place de votre franchise nationale seront ceux découlant de la vente des franchises et de l'assistance qu'il vous faudra porter aux franchisés. Commencer par ouvrir votre propre centre d'apprentissage se révèle très utile pour vendre et assister les franchisés. Ainsi, vous pourrez montrer aux futurs franchisés potentiels tous les tenants et aboutissants de l'activité. Une fois les franchises vendues, votre expérience vous permettra d'apporter d'excellents conseils. Vous pourrez par la suite revendre ce centre pour récupérer votre investissement. Ouvrir un centre aux États-Unis coûte environ 50 000 $ à 70 000 $. Notez que dans de nombreux pays, ce coût peut se trouver divisé par deux, voire plus, les frais y étant moins élevés.

Au tout début de la mise en place de votre chaîne, votre travail de franchiseur pourra se faire depuis votre centre d'apprentissage Mathnasium. Par la suite, il vous faudra acquérir un local adapté, petit mais approprié, afin de promouvoir votre activité de vente de franchises et d'assistance aux franchisés.

Un autre coût lié à la mise en place de votre activité Mathnasium peut être celui découlant du recrutement d'un professeur de mathématiques, si vous ne tenez pas à occuper ce rôle vous-même. 97 % du programme de mathématiques enseigné aux enfants est commun à tous les pays. Votre professeur pourra effectuer les éventuelles mises au point nécessaires afin que le programme éducatif Mathnasium corresponde à 100 % à celui de votre pays.

A ceci s'ajoute le coût lié aux campagnes publicitaires locales, via des sites Internet ou autres, afin que les particuliers souhaitant démarrer leur propre activité soient au courant de l'existence des franchises Mathnasium. Enfin, il faudra prévoir divers autres frais découlant de l'achat d'équipement bureautique de base, des honoraires d'un comptable ou d'un avocat pour les formalités d'inscription ou les conseils.

Q: Comment un Franchiseur national Mathnasium génère-t-il un revenu ?

Pour commencer, par la vente de franchises. Par exemple, si le Franchiseur national demande environ 12 000 $ de paiement initial pour l'ouverture de chaque franchise, et si le coût lié à la compagne publicitaire et à la vente de chaque franchise s'élève à 5 000 $, le Franchiseur national Mathnasium pourra générer un bénéfice brut de 7 000 $ sur la vente de chaque franchise, ou de 5 000 $ après déduction des royalties. Cela représente 150 000 $ pour la vente des 30 premières franchises, ou 500 000 $ pour les 100 premières franchises. Au fil du temps, le Franchiseur national devrait pouvoir générer la majorité de ses revenus grâce aux royalties payées par les franchisés. Aux États-Unis, chaque franchisé comptant 50 élèves verse environ 1 600 $ par mois ; un franchisé comptant 100 élèves verse, quant à lui, environ 3 000 $ par mois.

Q: Comment un Franchiseur national Mathnasium peut-il vendre des franchises ?

Les franchises sont généralement présentées et vendues comme n'importe quelle autre entreprise. Chaque jour, des entreprises sont achetées et vendues dans le monde entier. Elles sont d'abord offertes à la vente via une annonce ou autre. Ces annonces sont publiées sur un portail, ou tout autre type de site Internet, consacré à la vente de franchises et de sociétés. L'annonce génère des clients potentiels - des particuliers intéressés par la franchise à vendre et qui souhaitent obtenir plus de détails. Le Franchiseur national fournit alors ces informations supplémentaires au client potentiel par e-mail ou par téléphone, et lui suggère un rendez-vous.

Au cours de ce rendez-vous, de plus amples informations comme, par exemple, des informations sur le matériel éducatif ou promotionnel, ou sur certains aspects du système Mathnasium, sont présentées en face à face. Durant cette rencontre, la région d'activité envisagée est également évoquée. Suite à ce rendez-vous, le client potentiel réfléchit et décide s'il souhaite acheter une franchise. Lorsque tel est le cas, c'est au Franchiseur national que revient la décision d'accepter l'offre d'achat ou de la refuser. Cette décision se base sur une appréciation subjective de la part du Franchiseur national Mathnasium qui doit évaluer si le client potentiel possède le capital d'investissement, les compétences et les aptitudes nécessaires au succès de l'activité.

Q: Comment le Franchiseur national Mathnasium assiste-t-il ses franchisés ?

Pour chaque franchisé, le processus d'assistance commence par la formation locale au centre d'apprentissage ou dans les locaux du Franchiseur national. Cette formation, d'une durée moyenne de 5 à 7 jours, fournit au franchisé toutes les informations nécessaires sur l'activité, les méthodes éducatives et le matériel qu'il devra utiliser lors de la mise en place du centre d'apprentissage dans sa région. Après cette formation, le Franchiseur national se tiendra à disposition pour des consultations individuelles qui pourront se dérouler par téléphone, par e-mail ou parfois en personne. Les formations de groupe se font à l'aide de médias divers et sont basées sur plusieurs méthodes : formation en face-à-face, par téléphone ou par le biais d'Internet. Les Franchiseurs nationaux doivent également évaluer les performances de leurs franchisés afin de s'assurer que ceux-ci respectent les normes définies et les obligations qu'ils se sont engagés à appliquer. Le Franchiseur national Mathnasium devra également s'assurer régulièrement que les outils (éducatifs, commerciaux, technologiques, etc.) dont ses franchisés ont besoin sont parfaitement à jour. Le Franchiseur national Mathnasium aide aussi à coordonner les campagnes publicitaires communes.

Q: Quel type d'équipement Mathnasium fournit-il à ses Franchiseurs nationaux pour démarrer dans leur pays ?

Chaque Franchiseur national Mathnasium reçoit :

Une formation initiale dispensée à Los Angeles, ainsi que des conseils sur comment ouvrir un centre d'apprentissage, mettre en place la stratégie de franchisage et adapter les équipements.
Le système éducatif et commercial complet, y compris les manuels, l'équipement et un système technologique permettant de suivre les performances éducatives et financières des franchisés.
Une formation et des conseils en continu.

Q: Quels objectifs un Franchiseur national Mathnasium devrait-il se fixer au cours des 12 premiers mois ?

Mois 1 : apprendre à connaître Mathnasium ; prévoir une visite à Mathnasium à Los Angeles.

Mois 2: signer l'Accord de Franchiseur national Mathnasium.

Mois 3: participer à la formation initiale de Los Angeles.

Mois 4: embaucher un professeur de mathématiques à temps partiel ; préparer l'ouverture du centre d'apprentissage ; commencer la traduction et l'adaptation du matériel éducatif et commercial et des accords destinés aux futurs franchisés.

Mois 5: ouvrir le centre d'apprentissage ; lancer la campagne publicitaire pour les franchises.

Mois 6: terminer l'adaptation ; rencontrer les particuliers intéressés par l'ouverture de centres d'apprentissage.

Mois 7: signer l'accord avec le premier franchisé.

Mois 8: former le premier franchisé.

Mois 9: signer avec le deuxième et troisième franchisé ; mettre en place l'assistance aux franchisés.

Mois 10: former le deuxième et le troisième franchisé ; ouvrir un bureau ; vendre la quatrième et la cinquième franchise.

Mois 11: former le quatrième et le cinquième franchisé ; vendre la sixième, septième et huitième franchise.

Mois 12: former le sixième, septième et huitième franchisé.

Q: Quelles sont les compétences que Mathnasium recherche chez un Franchiseur national ?

L'intégrité
Le désir de construire une enseigne de grande envergure
La vonlonté d'aider les enfants
Diverses compétences commerciales, y compris dans les domaines du marketing, de la vente et de la gestion
L'envie et la capacité de travailler dur

Q: Combien les parents payent-ils pour un soutien mensuel ?

Cela varie d'un pays à l'autre. Aux États-Unis, Mathnasium recommande une participation mensuelle d'environ 25 $ par leçon, ou de 200 $ à 225 $ mensuels lorsque les parents souscrivent un abonnement de 6 mois minimum. Dans d'autres pays, il est possible que cette participation soit divisée par deux, voire plus. Nous pensons que les cours que nous proposons sont plus efficaces que les cours particuliers individuels dispensés ailleurs ; cependant, nous tenons à ce que nos tarifs soient similaires, voire légèrement inférieurs. Le prix d'un cours particulier varie d'un pays à l'autre.

Q: Quel est le ratio enseignants/élèves chez Mathnasium ?

Tout dépend des compétences des enseignants du centre. Recruter de bons professeurs et les former de façon adéquate est extrêmement important. Aux États-Unis, le ratio maximal pour les cours principaux, dispensés par Mathnasium aux élèves âgés de 7 à 14 ans (environ), est d'environ 1 enseignant pour 5 à 7 élèves.

Q: Combien sont payés les enseignants Mathnasium ?

Cela varie d'un pays à l'autre. Les enseignants sont des personnes compétentes dans les domaines des mathématiques et de l'éducation. Certains franchisés recrutent parfois des étudiants universitaires tandis que d'autres font appel à des professeurs à la retraite. Ces enseignants sont payés sur une base horaire. Aux États-Unis, cette rémunération est généralement de l'ordre de 10 $ par heure, mais cela peut aller jusqu'à 15 $ de l'heure. Dans d'autres pays, ce tarif horaire peut baisser jusqu'à 5 $, voire 3 $ ou moins.

Q: Quel type d'emplacement est adapté aux centres Mathnasium ?

Aux États-Unis, nous encourageons les franchisés à choisir des endroits bénéficiant d'une visibilité importante. Dans certains pays, cela peut s'avérer impossible. Quoiqu'il en soit, les centres d'apprentissage Mathnasium doivent être situés dans des bâtiments reflétant l'enseigne. Une attention toute particulière doit être portée à l'aménagement et à la décoration intérieure, dans le respect des normes Mathnasium. Les centres d'apprentissage Mathnasium se trouvent généralement dans des locaux allant de 100 à 130 mètres carrés.

Q: Après ouverture, à quelle vitesse un centre se développe-t-il, et quelle taille peut-il atteindre ?

La vitesse à laquelle un centre se développe varie grandement en fonction des efforts déployés pour le marketing, de la qualité des cours, de l'environnement et d'autres facteurs. On peut estimer que pour un mois donné, cette croissance peut être faible avec seulement 3 élèves, ou forte avec 15 élèves. En fonction de leur taille, certains centres peuvent se développer pour accueillir 150 ou 200 élèves, voire plus.

Q: Combien de centres d'apprentissage franchisés Mathnasium devrait-il y avoir dans mon pays ?

Cela dépend du pays. Aux États-Unis, nous avons alloué environ une franchise par région de 100 000 habitants.

Q: Comment sont déterminés le montant initial et les royalties pour les droits de franchise dans mon pays ?

C'est vous qui fixez le montant de la somme initiale et des royalties après vous être entretenu avec nous. Aux États-Unis, le droit d'ouverture initial est en général de 15 000 $ par franchise. Dans d'autres pays, cela peut être plus ou moins. Dans votre pays, cela pourrait être aussi bas que 5 000 $, ou aussi élevé que 20 000 $. Toujours aux États-Unis, les royalties versées par les franchisés sont de l'ordre d'environ 325 $ par mois, auxquelles s'ajoutent 11 % des revenus mensuels.

Q: Qui sont les dirigeants de Mathnasium ?

Mathnasium est le fruit de la collaboration de quatre experts du secteur éducatif et des affaires : Peter Markovitz, Fondateur et Président, est également le fondateur de Futurekids dont il fut le Président. Sous sa houlette, Futurekids, une entreprise de technologie de l'éducation, a créé une chaîne de 690 centres d'apprentissage qui dispensent leur savoir dans des milliers d'écoles de 72 pays. Mitchell Brown, Directeur d'exploitation, a dirigé de nombreuses équipes du secteur développement de start-up, telles que le service photo en ligne Ofoto (désormais filiale de Kodak), ou le calendrier en ligne When.com (acquis par AOL) ; il a également collaboré avec des entreprises de grande envergure à l'image de America Online et Price Waterhouse Consulting. Mitch possède un MBA de la Wharton School of Business, et un Bachelor degree en Economie quantitative de l'université de Berkeley. David Ullendorff, Fondateur et Vice-président exécutif, est un concepteur primé de programmes pour enfants (Children's Television Workshop, TNT, A&E, Lifetime, Showtime). Il est à l'origine du premier programme d’éducation informatique pour enfants. Imposant de par son étendue et sa qualité, son programme a été utilisé pour former des millions d'enfants à travers le monde. Larry Martinek, Responsable éducatif en chef, a dédié toute sa carrière à la conception d'une meilleure méthode d'enseignement des mathématiques. Des écoles publiques urbaines aux écoles spécialisées de renom, et des établissements privés aux écoles religieuses, Larry a œuvré tant comme enseignant que comme consultant. Il a ainsi conçu un programme, des stratégies et du matériel éducatifs. Il a formé nombre d'enseignants à l'art et à la science permettant d'optimiser le potentiel de chaque élève, augmentant par là même leurs notes en mathématiques et leur confiance en eux. Larry est à l'origine du programme éducatif Mathnasium – la Méthode Mathnasium - l'un des programmes les plus complets et les plus novateurs jamais conçus pour l'enseignement des mathématiques.

Q: Où puis-je trouver les réponses à mes autres questions ?

Veuillez cliquer ici pour obtenir plus d'informations. Nous vous suggérons également de consulter la section FAQ consacrée aux franchises américaines. Vous y trouverez les réponses aux questions les plus fréquemment posées par les franchisés américains. Certaines sont identiques à celles citées ici, mais d'autres sont différentes ; les questions et les réponses sont placées du point de vue des franchisés.

Q: Comment puis-je obtenir plus de détails ?

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