よくあるご質問 - マスネジアム海外フランチャイズ
- マスネジアムとは何ですか？
- マスネジアムの理念を教えてください。
- マスネジアムメソッドとは何ですか？
- マスネジアムの学習環境について教えてください。
- マスネジアムが選ばれる理由は何ですか？
- マスネジアムのビジネス戦略について教えてください。
- フランチャイズとは何ですか？
- マスネジアムがアメリカ国内外で展開しているフランチャイズ戦略について教えてください。
- マスネジアムとサブフランチャイザーのビジネス関係について教えてください。
- マスネジアムとサブフランチャイザーの間で結ばれる契約の契約条項について教えてください。
- サブフランチャイザーが開業する場合、どのような戦略を立てるべきですか？
- それぞれの国でフランチャイズ権を取得するために掛かる費用はいくらですか？
- サブフランチャイザーが開業するには、権利取得費以外にいくら出資する必要がありますか、またその出資金はどのような経費と活動を賄うのですか？
- サブフランチャイザーはどのようにして収益を得るのですか？
- サブフランチャイザーはどのようにしてフランチャイズ権を販売するのですか？
- サブフランチャイザーはどのようなサポートを加盟者に提供するのですか？
- マスネジアムはサブフランチャイザーがチェーンを展開する際どのような支援を提供するのですか？
- サブフランチャイザーが最初の12ヵ月から18ヵ月で達成できる業績はどれくらいですか
- マスネジアムはどのような海外フランチャイズ加盟者を求めているのですか？
- 月謝はいくらですか？
- 生徒数に対するマスネジアム講師数の割合はどれくらいですか？
- マスネジアムの講師の給与はいくらですか？
- マスネジアム学習センターはどのような場所に開設されるのですか？
- 学習センター開校後のビジネスの成長速度および規模はどれくらいですか？
- それぞれの国に開設する学習センターの数は何件くらいが適切ですか？
- それぞれの国に設定されている権利取得費とロイヤリティーはいくらですか？
- マスネジアムの経営者について教えてください。
- 他にも質問があるのですが、参考にできる資料はありますか？
- より詳しい情報を入手するにはどうしたらいいですか？
Q:マスネジアムとは何ですか？
マスネジアムは、数学力向上を目指す生徒たちが放課後に通っている、学習塾の世界的チェーンです。マスネジアムでは数学だけを専門に教えています。5歳から17歳までの生徒を対象としたプログラムを用意しています。通常、生徒は週に1～2回来校して1時間ほど指導を受けます。スポーツジムやヘルスクラブなどのように、会員は毎月手頃な料金を支払って、都合の良い時間に通うことが出来ます。当社の目標は、子供たち一人一人の数学力、数学概念、そして学校の総合的成績を向上させ、数学に対する自信と前向きな姿勢を養うことにあります。
Q:マスネジアムの理念を教えてください。
私たちは数学嫌いな子供はいないと考えています。子供たちが嫌いなのは、数学の勉強中に頭が混乱したり、プレッシャーを感じたりすることなのです。理解は情熱をもたらします。そして、情熱が成長をもたらし、眠っていた力が目覚めるのです。数学を理解するために重要となるのが数感覚です。数感覚はある日突然身につくものではありません。数感覚は、概念や問題の解き方を分かりやすく教えてもらい、実際に問題を解きながらそれらを使用している内に身につくものなのです。
Q:マスネジアムメソッドとは何ですか？
マスネジアムメソッドは、マスネジアムの最高教育責任者であり、教員および数学指導コンサルタントとして30年以上の経歴を持つラリー・マルチネックのライフワークです。学習診断テスト、学習方法説明書、ワークシート、実際に手で操作する教材を使用することで、数感覚、自信、理解力、算数・数学に対する情熱を養うマスネジアムメソッドのカスタマイズプログラムは、その有効性が長い時間を掛けて実証されてきた最高水準の教育手法なのです
Q:マスネジアムの学習環境について教えてください。
マスネジアムでは、生徒が心置きなく授業を受け学習できる居心地の良い学習環境を提供しています。生徒は、一人一人のニーズに合った独自のカリキュラムに従って個人で学習します。マスネジアム独自の教育方法と教材について厳しいトレーニングを受けた講師が生徒を励ましながら指導していきます。
Q:マスネジアムが選ばれる理由は何ですか？
マスネジアムでは専門化された授業を手頃な授業料で受けることができます。授業の成果は必ず現れます。このことは数々の独自調査で何度となく証明されてきました。保護者の皆さまには、お子様の学習成果が詳細に記された報告書を定期的にお渡しします。マスネジアムでは、生徒たちは練習問題を楽しみながら解いています。最も重要なことは、生徒が数学的に考える力である数感覚を身につけるということです。当社は、生徒一人一人が学校、大学入試試験で学習成果を最大限に発揮するために必要なしっかりとした基礎を築くことに重点を置いています。この取り組みは、生徒たちの自信の向上につながります。
Q: マスネジアムのビジネス戦略について教えてください。
マスネジアムのビジネス戦略はフランチャイズを拡大することです。
Q: フランチャイズとは何ですか？
企業の中には会社直営の店舗、施設、またはその他の営業所を設立して製品やサービスなどを提供しているものがあります。また、中には独自のビジネスシステムを開発し、そのシステムを使用する権利を、既に確立されたブランドを共有しながら自身でビジネスを運営したいと考えている方々に販売する企業もあります。この後者の戦略がフランチャイズです。フランチャイズシステムを採用している企業をフランチャイザー(本部)と呼びます。フランチャイザーに対価を支払ってビジネスシステムを使用する権利を獲得する側をフランチャイジー(加盟者)と呼びます。マスネジアムはフランチャイザーです。
Q: マスネジアムがアメリカ国内外で展開しているフランチャイズ戦略について教えてください。
アメリカ国内においては、学習センターの開校を希望する方々にはマスネジアムが直接フランチャイズ権を付与しています。アメリカ国外の場合、マスネジアムは仲介者を通してフランチャイズ権を付与します。マスネジアムの経営者は、それぞれの国にサブフランチャイザー(海外FC本部)を置くことが、海外でフランチャイズを成功させる最良の方法であると考えています。海外のフランチャイズを監督するマネージャーを雇う代わりに、マスネジアムは各国で非常に優秀な人物(または企業)を選出してフランチャイズ権を認可します。これらのサブフランチャイザーは、アメリカ企業であるマスネジアムから取得するライセンスの下、独自のフランチャイズ会社を所有し、運営します。つまり、マスネジアムはサブフランチャイザーに「フランチャイズ権の付与を行う権利」を付与するわけです。サブフランチャイザーはマスネジアムと海外のフランチャイジーの関係を仲介する唯一の仲介者となります。海外フランチャイズ戦略は、各国のフランチャイジーが現地の市況に詳しく敏感で、子供たちのために尽力するリーダーの支援を受けられることを保障します。
Q: マスネジアムとサブフランチャイザーのビジネス関係について教えてください。
ビジネス関係は、マスネジアムとマスネジアムがアメリカ国外におけるサブフランチャイザーに任命した人物または企業の間で結ばれる契約によって定義されます。契約では、マスネジアムはサブフランチャイザーに対してその国においてマスネジアム全国チェーンを展開するための独占権を与えます。サブフランチャイザーはフランチャイズ権の付与、または直営のマスネジアム学習センターを開設することで、全国チェーンの設立に着手することができます。
Q: マスネジアムとサブフランチャイザーの間で結ばれる契約の契約条項について教えてください。
契約では、マスネジアムはサブフランチャイザーに、それぞれの国でマスネジアムの会社名と運営システムを使用して、マスネジアム全国チェーンを展開するための独占権を与えます。サブフランチャイザーは、初めに１回きりのフランチャイズ権取得料を支払い、フランチャイズ権の販売から得られる収益と加盟校から毎月徴収するロイヤリティーの30％を支払うことに同意するものとします。
Q: サブフランチャイザーが開業する場合、どのような戦略を立てるべきですか？
フランチャイズ戦略は2段階に分かれています：1) フランチャイズ権の販売と 2) フランチャイズ加盟者の支援です。この2つは戦略としては全く異なりますが、どちらも個人または集団としてのフランチャイズ加盟者の成功が目標としてあります。サービスの対象となる顧客が存在する国内の全ての地域でフランチャイズ権を販売することにより、サブフランチャイザーは以下をサポートします：市場に浸透してサービスを提供するための基盤； フランチャイズ加盟者への規模の経済によるメリット(例：広告および他の経費の共同出資)； 顧客にサービスを提供するためのより効果的な方法を考案するフランチャイズ加盟者による多種多様な「シンクタンク」；フランチャイズ加盟者が買収によって事業拡大を図る他のフランチャイズ加盟者に事業を売却できるアフターマーケット。フランチャイズ加盟者をサポートすることで、サブフランチャイザーは、各地域のフランチャイズ加盟者に収益および収益性を最大化するために必要なツール、研修、コンサルティングを提供し、各加盟校の業績を評価します。
Q: それぞれの国でフランチャイズ権を取得するために掛かる費用はいくらですか？
フランチャイズ権の獲得に要する費用は国によって異なります。その国の人口および一人当たりの国民所得によって異なりますが、通常は10万ドルから50万ドルです。小さな国の場合は価格は低くなり、大国になると高くなります。
Q: サブフランチャイザーが開業するには、権利取得費以外にいくら出資する必要がありますか、またその出資金はどのような経費と活動を賄うのですか？
サブフランチャイザーによる出資額は、能力、業績、物価などさまざまな要因に応じて異なります。巨大な先進国の場合、その額はおおよそ10万ドルから15万ドルほどです。額がそれほど高くない理由は、マスネジアムの海外進出に向けて、長期にわたってすでに莫大な額の投資が行なわれてきたからです。それは、マスネジアムの教育およびビジネスシステムの開発に掛かった費用です。つまりこれは当社がこれまで負担してきた費用です。
サブフランチャイザーが開業するのに要する主な費用はフランチャイズ権の販売および加盟者への支援提供に掛かる費用です。フランチャイズ権の販売および加盟者へのサポート提供を行う上で、自分も学習センターを経営していると有益でしょう。マスネジアム学習センターの開校を検討中の方々に、実際に学習センターがどのようなものか見ていただけるからです。その方々がフランチャイズ権を取得する際に、すでに学習センター運営の経験があると良いアドバイスを提供することができます。将来的に学習センターを売却し、出資金を取り戻すことが可能です。アメリカでの開校費用は5万ドルから7万ドルです。国によっては、物価が低いため、開校費用がアメリカの半額またはそれ以下で済むこともあります。
開業の初期段階では、フランチャイズ権販売関連業務はご自身のマスネジアム学習センター内のオフィスで行なえます。後々、フランチャイズ権販売および加盟者の事業をサポートするために小規模でも見栄えのいいオフィスが必要になります。
海外におけるマスネジアムの事業開業に関連する費用には、ご自身が数学講師を務めない場合に非常勤講師を雇うための人件費があります。子供たちが受ける算数・数学教育の97%はどこの国でも同じです。数学講師が残りの3％を補うことで、マスネジアムのカリキュラムを各国の算数・数学教育のカリキュラムに100%適合させることができます。
フランチャイズ関連のWebサイトや別の手段による広告費が追加経費として挙げられます。広告は、事業の立ち上げを検討されている方々にマスネジアムのフランチャイズについて知ってもらうために不可欠です。最終的には、どのようなビジネスでも開業には、基本的な事務用品購入に掛かる費用、そして会計士や弁護士に支払う費用などが発生します。
Q: サブフランチャイザーはどのようにして収益を得るのですか？
まず、フランチャイズ権の販売です。例えば、各フランチャイジーがサブフランチャイザーに支払う加盟費がおよそ1万2000ドル、そしてフランチャイズ権の販売ごとにかかる広告および販売費が5,000ドルの場合、サブフランチャイザーは各フランチャイズ権販売で7,000ドルの総収益、権利使用料を差し引いた場合は5,000ドルの収益を得ることが可能です。30のフランチャイズ権を販売すると15万ドル、100件販売すると50万ドルの収益です。やがて、サブフランチャイザーはフランチャイズ加盟者が支払う毎月のロイヤリティーから大部分の収益を得るようになります。アメリカでは、生徒50人が在籍する各フランチャイズ加盟者は毎月および1,600ドルのロイヤリティーを支払います。生徒100人の場合は毎月およそ3,000ドルです。
Q: サブフランチャイザーはどのようにしてフランチャイズ権を販売するのですか？
通常、フランチャイズは他のビジネスと同様に広告を出して販売します。どの国でも、毎日売買が行なわれています。商売はまず販売オファーまたは宣伝から始まります。販売用にフランチャイズや他の事業が掲載されているポータルまたはウェブサイトに広告が掲載されます。この広告によって、詳しい情報を知りたがっている見込み客である「リード」が出現します。彼らはフランチャイズ権を購入して開業を検討しているのです。サブフランチャイザーは電話またはEメールでこの詳しい情報を各見込み客に電話またはEメールで提供し、彼らをミーティングに招待します。
ミーティングでは、教育、マーケティング資料、またはマスネジアムシステムに関する詳しい情報を直接見込み客に提供することができます。また、見込み客が開業予定の場所、または地域を試験的に図解します。ミーティング後、見込み客はフランチャイズ権を購入するかどうか判断します。見込み客がフランチャイズ権購入を希望する場合、サブフランチャイザーはフランチャイズ権を販売するか、あるいは拒否するか決定します。サブフランチャイザーは、見込み客がビジネスを成功させるために必要な資本、能力、および感性を持ち備えているか審査する必要があり、主観的判断に基づいて決定を下します。
Q: サブフランチャイザーはどのようなサポートを加盟者に提供するのですか？
各加盟者を対象に、まず、サブフランチャイザーの学習センターまたはオフィスにて現地研修が実施されます。通常、5日から7日間のこの研修では、ビジネスと教育方法に関する予備知識および教材が提供され、フランチャイズ加盟者は学習センター設立に活用します。研修後、サブフランチャイザーは、必要に応じて電話、Eメール、あるいは1対1のコンサルティングを実施します。グループ研修は、さまざまなメディアおよび手段を用いて実施されます。これらの研修は電話やインターネットを用いて行われたり、直接会って実施されたりします。また、サブフランチャイザーは、フランチャイズ加盟者が規定の規範を遵守し、契約上の責務を実行しているか評価します。サブフランチャイザーは、継続的にフランチャイズ加盟者が成功に必要な(教育、ビジネス、テクノロジーなどの)最新ツールを所有しているか確認します。また、サブフランチャイザーは、複数のフランチャイズ加盟者との広告費共同出資などマーケティング活動の調整を支援します。
Q: マスネジアムはサブフランチャイザーがチェーンを展開する際どのような支援を提供するのですか？
サブフランチャイザーには以下が提供されます：
- ロサンゼルスでの初期研修、および学習センターの開校方法、フランチャイズ戦略の方法、そして教材の翻案方法に関するコンサルタント。
- マニュアル、教材、および教育課程およびフランチャイズ加盟者の財務実績を把握するためのテクノロジーシステムなどの教育とビジネスシステムのパッケージ。
- 研修およびコンサルティングの継続的な実施。
Q: サブフランチャイザーが最初の12ヵ月から18ヵ月で達成できる業績はどれくらいですか？
1ヶ月目：マスネジアムについて学ぶ； ロサンゼルスのマスネジアムでの研修スケジュールを立てる
2ヵ月目：マスネジアム海外フランチャイズ契約の締結
3ヵ月目：ロスアンゼルスで初期研修に参加する
4ヵ月目：数学の非常勤講師を雇用する:学習センター開校準備； 教育とビジネスに関する資料、およびフランチャイズ契約書の翻訳および翻案開始
5ヶ月目：学習センター開校； フランチャイズの宣伝開始
6ヶ月目：翻案の完成； 学習センター開校を検討している方々との出会い
7ヶ月目：最初のフランチャイズ加盟者と契約の締結
8ヵ月目：最初のフランチャイズ加盟者の研修
9ヶ月目：第2、第3の加盟者と契約締結； フランチャイズに関するアドバイスおよびサポートの提供開始
10ヵ月目：第2、第3の加盟者の研修； ビジネスオフィスのオープン； 第4および第5のフランチャイズ権販売
11ヶ月目：第4および第5のフランチャイズ加盟者の研修； 第6、第7、および第8のフランチャイズ権販売
12ヵ月目：第6、第7、および第8のフランチャイズ加盟者の研修。
Q: マスネジアムはどのような海外フランチャイズ加盟者を求めているのですか？
- 誠実
- 事業拡大に対して強い熱意がある
- 子供たちの手助けをしたいという熱意がある
- マーケティング、販売、およびマネジメントなどの手腕に長けている
- 重労働に耐えられる持久力がある
Q: 月謝はいくらですか？
授業料は国によって異なります。アメリカの場合、現在1レッスン当たり約25ドル、または保護者が6ヵ月の会員契約に同意した場合には毎月200ドルから225ドルの月謝を推奨しています。国によっては、料金が半額、またはそれ以下のところがあります。当社は、通常子供たちが利用する1対1の家庭教師よりもより効果的な指導を実施していると考えていますが、価格は同額あるいは安価に設定します。料金は国によって異なります。
Q: 生徒数に対するマスネジアム講師数の割合はどれくらいですか？
センターに勤務する講師の能力に応じて異なります。信頼できる講師を雇用および訓練することが重要です。アメリカの場合、最も生徒数が多い７歳から14歳までの年齢層における最大率は、講師1人当たり5人から7人の生徒となっています。
Q: マスネジアムの講師の給与はいくらですか？
給与は国によって異なります。講師は数学技能と指導力を持ち合わせています。フランチャイズ加盟者は大学生を雇用する場合があります。通常は、経験豊富な定年退職した講師を採用します。講師の給料は時給制です。アメリカの場合、一般的に時給は1時間およそ10ドルですが、1時間に15ドルの場合もあります。国によっては、時給が3ドルから5ドル、またはそれ以下のところがあります。
Q: マスネジアムの学習センターはどのような場所に開設されるのですか？
アメリカの場合、当社は通りからよく見える場所にセンターを開設するようにフランチャイズ加盟者に推奨しています。諸外国の中にはこの条件を満たすことが難しい国があります。すべての国において、マスネジアム学習センターは当社のブランドイメージがきちんと反映される建物でなければいけません。マスネジアムの基準に従って、センターのデザインおよび内装を重要視します。通常、マスネジアム学習センターは900平方フィートから1,200フィートの面積に立地しています。(100 から 130 平方メートル)
Q: 学習センター開校後のビジネスの成長速度および規模はどれくらいですか？
センターの成長過程は現地のマーケティング効果、指導能力、そして環境などさまざまな要因に応じて異なります。1ヵ月にわずか3人の生徒しか入会ないときもあれば、1ヵ月に15人の新規生徒が入会する場合もあります。センターの規模にもよりますが、150人から200人またはそれ以上の生徒を収容できる規模まで拡大できます。
Q: それぞれの国に開設する学習センターの数は何件くらいが適切ですか？
件数は国によって異なります。アメリカの場合、人口10万人につき学習センターを1件開校しています。
Q: それぞれの国に設定されている権利取得費とロイヤリティーはいくらですか？
加盟者は当社とのコンサルティングにおいて最低額とロイヤリティーを設定します。アメリカの場合、各フランチャイズセンター当たり19,500ドルです。この価格は国によって異なります。居住国によっては5,000ドルの国もあれば、20,000ドルの国もあります。フランチャイズセンター1件に課されるロイヤリティーは、現在毎月およそ325ドル＋月間収益の約11%です。
Q:マスネジアムの経営者について教えてください。
マスネジアムは、教育およびビジネス分野の第一人者である次の4人によって生み出されました：創設者兼社長であるピーター・マルコヴィッチは、フューチャーキッズの創設者で社長を務めています。マルコヴィッチの先導の下、教育工学会社であるフューチャーキッズは690の学習センターを運営しており、72ヵ国以上の何千もの学校にカリキュラムを提供しています。最高執行責任者であるミッチェル・ブラウンは、オンライン写真サービス会社であるOfoto(現在はコダックの子会社)、オンラインカレンダーのWhen.com(AOLに買収合併)、そして大手企業であるAmerica Online(AOL)、およびプライス･ウォーターハウス・コンサルティング社などと立ち上げたビジネス開発チームを先導してきました。ミッチェルは、ウォートン･スクールで経営学修士号を取得し、カリフォルニア州立大学バークレー校で数量経済学の学士号を取得しました。創立者兼副社長であるデイビッド・ウレンドルフは、受賞歴のある子供向け番組(Children’s Television Workshop、TNT、A&E、Lifetime,Showtime)の開発者です。彼は、初の子供向けコンピュータ技能教育カリキュラムの設計者です。その規模と質の高さにおいて歴史的に重要な成果である彼のカリキュラムは、世界中の何百万人もの子供たちの教育に使用されています。最高指導責任者であるラリー・マルチネックは、より優れた数学の教授法を探求し続けてきました。彼は大都市の公立学校、著名なマグネットスクール、一流の私立校、教区立学校で担任教師やコンサルタントとして務めた経歴を持っています。彼は、さまざまなカリキュラム、教授戦略、および教材を開発してきました。彼が他の教師たちに教授した生徒の数学力を向上させる技術と指導方法は、生徒たちの数学の点数を向上させ、彼らの自尊心の育成に貢献しました。最も包括的で革新的な数学教育のカリキュラムの一つであるマスネジアムメソッド™は彼によって開発されました。
Q: 他にも質問があるのですが、参考にできる資料はありますか？
詳しい資料をご希望の方は、こちらをクリックして資料を請求することができます。また、アメリカ国内フランチャイズ向けFAQのコーナーもあわせてご覧ください。このセクションでは、アメリカのフランチャイズ加盟者からよく寄せられる質問と回答が掲載されています。質問の中にはこのページに掲載されている内容と重複しているものもありますが、その他の質問・回答はフランチャイズ加盟者の役に立つ内容となっています。
Q: より詳しい情報を入手するにはどうしたらいいですか？
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